Distribuidora vinos

Schlumberger wein

El poder de Francia como exportador de vino es evidente, pero ¿qué podría importar de un pequeño distribuidor? A pesar de ser un país que, comprensiblemente, está orgulloso de su industria vinícola nacional, el mercado de importación de Francia sigue creciendo.

Australia representa un reto particular para el distribuidor de vino. Los aspectos positivos son evidentes: el mercado es grande, sigue creciendo y el país cuenta con una sólida cultura vitivinícola propia. Pero las dificultades son igual de obvias: Australia está lo más lejos posible de los principales productores de vino del mundo. ¿Cómo debe proceder un pequeño distribuidor?

Empecemos por tener una idea general del tamaño del mercado japonés del vino. El crecimiento comenzó a mediados de la primera década del 2000, cuando el mercado japonés del vino apenas superaba los 200 millones de litros. Según el Gobierno australiano, con especial interés en exportar vino a un socio comercial importante, esta cifra había aumentado hasta los 352 millones de litros en 2022.

Schlumberger segnitz

David Bowler Wine es un importador y distribuidor con sede en Nueva York que se centra en vinos elaborados de forma natural y en pequeños lotes procedentes de todo el mundo. Trabajando con importadores y directamente con bodegas, nuestra misión es presentar vinos con personalidad y carácter, vinos que reflejen algo sobre dónde se elaboran y quién los ha elaborado. En la mayoría de los casos, esto significa vinos no manipulados, de cultivo ecológico y fieles a su herencia vitícola.

Nos centramos en los vinos de Francia, Alemania, España, Italia, Estados Unidos y Sudamérica. La mayoría son explotaciones familiares dirigidas por sus propietarios/enólogos. Estamos orgullosos de poder poner estos maravillosos y deliciosos vinos a disposición de nuestros clientes. Y, por supuesto, dado que el buen vino es un producto vivo, todos nuestros vinos se envían y almacenan a temperatura controlada.

Empecé la empresa en otoño de 2003 con un pequeño pero sólido libro de vinos alemanes y franceses y dos empleados. Con unos pocos vinos, una visión y mucha ambición, empezamos a vender vino a cuentas clave de Nueva York y Nueva Jersey.

Mejores importadores de vino

Esta primera clasificación de los 10 mejores distribuidores de vino de EE.UU. pretende ayudar a las bodegas nacionales a enfrentarse a los continuos retos de la consolidación de distribuidores. Wines Vines Analytics, la rama de investigación de datos de Wines & Vines, creó esta lista de los 10 primeros utilizando criterios únicos elegidos para enfatizar los intereses de las bodegas, incluyendo cuántas y qué bodegas estadounidenses representa un distribuidor, el porcentaje de población en los estados que cubren y otros factores. Obsérvese que hay una diferencia significativa de tamaño entre los cuatro primeros distribuidores y los números cinco a diez. En esta metodología no se ha tenido en cuenta la distribución de importaciones, cerveza y licores.

Southern Glazer’s Wine & Spirits es, con diferencia, el mayor distribuidor de vino de Estados Unidos. Presta servicio a 36 estados y 1.178 bodegas, según Wines Vines Analytics. La firma generó ingresos estimados por la revista Forbes en 16.500 millones de dólares en 2016. Ese mismo año vendió 150 millones de cajas de vino y licores a más de 350.000 cuentas de minoristas y restaurantes, lo que supone más del doble de los ingresos por ventas del gigante Constellation Brands en 2016, incluyendo vino, cerveza y licores.

Mollydooker

Puede que Alemania sea el mayor mercado importador del mundo, pero también tiene fama de ser un lugar difícil para hacer negocios, con una distribución fragmentada y una población consumidora de vino que siempre busca valor. Sin embargo, los resultados de 2016 de las mayores empresas de distribución del país son motivo de celebración: Hay claros signos de mejora, lo que resulta reconfortante tras años de guerra de precios en la parte baja del mercado.

Hawesko es la principal empresa de distribución de Alemania y, de hecho, una de las mayores empresas vinícolas del mundo. Consta de tres segmentos de negocio complementarios: venta directa a través de Hanseatisches Wein- und Sekt-Kontor (hawesko.de); Jacques’ Wein-Depot, el mayor minorista de vino del país; y los principales mayoristas de vino, Wein Wolf y CWD Champagner- und Wein-Distributionsgesellschaft.

Las ventas al por mayor en 2016 ascendieron a unos 172 millones de euros (185 millones de dólares). Un total de 26 millones de botellas se distribuyeron a través del comercio mayorista, de las que un tercio se destinó al sector minorista de alimentación (de alta calidad), al comercio especializado en vinos y bebidas y a la restauración. Los vinos italianos ocupan el primer puesto, con una cuota del 38%, seguidos de los franceses, con un 22%, los españoles, con un 12%, y los alemanes, con un 10%.